Bechna Sikho Or Safal Bano Hindi PDF

Bechna Sikho Or Safal Bano Hindi PDF, bechna sikho or safal bano hindi pdf,बेचना सीखो और सफल बनो – हिंदी PDF | Bechna Sikho aur Safal bano Shiv Kheda in Hindi PDF free Download बेचना सीखो और सफल बनो पुस्तक समीक्षा “बेचना सीखो और सफल बनो पुस्तक शिव खेड़ा की सेल्स की दुनिया में एक चमत्कारिक पुस्तक है। यह किताब आपको नए लक्ष्य तय करने में मुझे को हासिल करने के लिए नए सूझ – बूझ बढ़ाने में अपने लिए और भविष्य के लिए नए विचारों की पैदा करने में सहायता करेगी।

यह पुस्तक आपको सिर्फ यह नहीं बताती है कि आपको क्या करना है, बल्कि यह भी बताती है कि कैसे करना है।

तो आइए इस किताब के बारे में और विस्तृत जानते हैं;

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इस पुस्तक के लेखक शिव खेड़ा के बारे में

शिव खेड़ा अंतरराष्ट्रीय बेस्टसेलर किताब “you can win”  के लेखक है। इनकी बेस्ट सेलर किताब “you can win”  जिसकी अभितक 8 मिलियन कॉपी बिक चुकी है। इनका जन्म 13 नवंबर 1951 में धनबाद झारखंड भारत में हुआ था। जो की 21 भाषाओं में लिखी गई है।

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इनके ओजस्वी वक्तव्य, और सेमिनार को 21 देशों से अधिक लोग मुख्य वक्ता के रूप में सुनते हैं।

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बेचना सीखो और सफल बनो पुस्तक की मुख्य बातें।

शिव खेरा कहते हैं इस दुनिया में हर कोई बेच रहा है;

• क्या हम सब नहीं बेच रहे हैं?
• एक उम्मीदवार नौकरी के लिए इंटरव्यू दे रहा है, उम्मीदवार अपनी उम्मीदवारी बेच रहा है।
• एक लड़का और लड़की शादी के लिए एक दूसरे के सामने प्रस्ताव रख रहे हैं।
•  एक नेता वोट मांगने के लिए भाषण दे रहा है।
• एक वकील अपने मुवक्किल के लिए जज के सामने बहस कर रहा है।

Bechna Sikho Or Safal Bano Hindi PDF

थोड़ा गौर से सोचे क्या वे सभी नहीं बेच रहे हैं?

मेरी नजर में मार्केटिंग (Marketing) आमदनी के जरिए तय करती है, लेकिन असलियत में बेचने से ही धन की प्राप्ति होती हैं।

 पहले के अपेक्षा में आज किसी चीज को बेचना बड़ी चुनौती के रूप में क्यों है?

(Why has selling become a bigger challenge today than it was yesterday?)

शिव खेरा तीन समस्या बताते है, जो की आज के समय में बेचना पहले की अपेक्षा में चुनौती है।

1. आज खरीदार के पास बहुत से विकल्प है।
2. मुकाबला (competition) भी तेज और मुश्किल हो गया है।
3. मीडिया ने लोगों को जानकारी देकर जागरूक का बना दिया है।

शिव खेरा कहते हैं, लोग कंपटीशन को दोषी ठहराते हैं, मैं जिस तरह देखता हूं, हर कंपटीशन नहीं हो तो कोई आपका मूल्य कैसे लगाएगा ?

सेल के समय ध्यान देने योग्य बातें?

•  खुद को जांचना और संकल्प करना।
• हर सेल के बाद आप अपने प्रेजेंटेशन (presentation) को परखे और यह सोचे कि आप और अच्छा कैसे कर सकते है।
•  मैने अच्छा क्या किया? (What I did do well ?)

शिव खेरा कहते हैं, Bechna Sikho Or Safal Bano Hindi PDF अगर आप सेल्स प्रोफेशन में ऊंचाई छूना चाहते हैं, तो नीचे लिखे हुए पैरामीटर (parameter) के आधार पर अपने हर प्रेजेंटेशन का मूल्यांकन करें। आप जितना ज्यादा इमानदार होंगे आप इस क्रियाकलाप में उतना ही अधिक पाएंगे।

अपने आप से सवाल पूछे?

• क्या आप अपॉइंटमेंट (appointment) दोबारा सुनिश्चित किया?
• क्या मैं समय पर पहुंचा?
• क्या मेरी शारीरिक भाषा विश्वास से भरी हुई थी?
• क्या मेरा एप्रोच (approach) आकर्षक था? (Was I groomed Properly?)
•  क्या मैंने मुस्कुराहट और हाथ मिलाने से शुरुआत किया?
•  क्या मैंने विषय से हटकर बातचीत की?
• क्या मेरे सवाल उचित थे?
•  क्या मेरे fact-finding से जरुरते सही  तरीके से सामने आई?
• क्या मैंने अपने सभी विशेषताओं को क्लाइंट के लिए लाभ ने बदला?
• क्या मैंने open-ended सवाल पूछे?
• क्या मैंने ट्रायल क्लोज किया?
• क्या मैंने ऑब्जर्वेशन को सही तरीके से संभाला?
• क्या मैंने अच्छी तरह से सुनने का प्रयोग किया?
• क्या मैंने प्रोफेशनल तरीके से सेल (sell) क्लोज किया?
• आप अपने आप से पूछो की अगर मुझे वहां जाने का दोबारा मौका मिला। और अपॉइंटमेंट को  मैं उनसे अलग और क्या करूंगा?

अपनी सेलिंग काबिलियत को बढ़ाने के तरीके। (Methods to increase Your selling ability)

शिव खेड़ा के अनुसार जब भी आप सेल बनाने में असफल होते हैं, तो क्लाइंट को फीडबैक देने को कहें। यह अप्रोच मेरे सेल्स करियर में बहुत प्रभावी और मददगार थी

https://bgbooks.net/

निष्कर्ष

शिव खेड़ा कहते है, यह किताब आपको सिर्फ यह नहीं बताती है कि आपको क्या करना है, बल्कि यह भी बताती है कि कैसे करना है, इस किताब में केवल सैद्धांतिक (theoretical) बातें नहीं है, इसमें व्यवहारिक बातें भी हैं जिसे करके सकारात्मक परिणाम पाए जा सकते हैं। इस किताब में समय के साथ साबित किए गए सबूतों सिद्धांतों की हम चर्चा करेंगे। जिससे एक अच्छा प्रोफेशनल सेल्समैन बनाया जा सके। यह किताब आपको सेल्स की दुनिया में एक नया आयाम देगी।

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